Questions fréquentes
Les questions à se poser avant de vendre.
Si votre question ne figure pas ici, contactez-moi.
Combien ça coûte ?
3% du prix de vente, dus le jour de la signature chez le notaire. L'estimation, les photos et la diffusion de l'annonce sont comprises dans ce pourcentage. Vous ne payez rien au moment de signer le mandat.
Combien de temps prend une vente ?
Cela dépend du bien, de son prix et du moment de l'année et personne ne peut vous donner une date au premier rendez-vous. Ce que je peux faire, c'est vous dire dès le départ comment je vois les choses pour votre bien, y compris si je pense que cela prendra du temps. Un bien estimé au bon prix et bien présenté part plus vite.
Que vaut mon bien ?
C'est la première question et elle mérite mieux qu'un chiffre lancé au hasard. Je viens sur place, je regarde ce que votre bien a de particulier et je le situe par rapport au marché du secteur. Je me charge aussi de réunir les documents officiels nécessaires, extrait du registre foncier, plans, assurance du bâtiment. Vous recevez ensuite une valeur argumentée et vous saurez exactement comment j'y arrive. C'est gratuit et sans engagement.
Une précision utile : il s'agit d'une estimation de courtier, un prix de vente réaliste au vu du marché d'aujourd'hui. Ce n'est pas une expertise. Si vous avez besoin d'une valeur à produire devant une banque, devant l'administration fiscale ou dans un partage successoral, c'est un expert en estimations immobilières qu'il vous faut. Je vous dirai vers qui vous tourner.
Mon appartement est loué, puis-je le vendre ?
Dans plusieurs communes du canton, la vente d'un appartement loué est soumise à autorisation (LVAL) et la liste de ces communes est revue chaque année. Je pose la question dès le premier rendez-vous pour que le point soit réglé avant la mise en vente et le notaire le vérifie avant la signature de l'acte.
Qu'est-ce qui reste à ma charge quand je vends ?
Principalement l'impôt sur les gains immobiliers. Il porte sur la différence entre votre prix de vente et votre prix d'achat augmenté des travaux qui ont apporté une plus-value. Le taux dépend du gain et surtout du nombre d'années durant lesquelles vous avez détenu le bien. Plus vous l'avez gardé longtemps, moins vous payez et une revente dans les premières années est fortement majorée. Bon à savoir, ma commission fait partie des frais que vous pouvez déduire du gain imposable.
S'ajoutent l'éventuelle radiation de la cédule hypothécaire, une potentielle indemnité si vous remboursez un prêt à taux fixe avant l'échéance et ma commission. Les lods, eux, sont en principe à la charge de l'acheteur.
Je ne vous donnerai pas de montant au hasard. Les chiffres dépendent de votre situation et je les fais confirmer par le notaire avant que vous ne décidiez quoi que ce soit. Un conseil en attendant, ressortez les factures des travaux que vous avez réalisés, elles réduisent le gain imposable et beaucoup de vendeurs les ont égarées.
Peut-on vendre sans que tout le quartier le sache ?
Oui. Certaines ventes se préparent dans un contexte qu'on n'a pas envie d'exposer, une succession, une séparation, un départ. Concrètement, cela veut dire pas de panneau sur la façade si vous n'en voulez pas, pas de portes ouvertes et des visites une par une, où je prends le temps de comprendre où en est chaque personne dans son projet et dans son financement. Il est même possible de commencer sans publier d'annonce, en faisant d'abord jouer le bouche-à-oreille. Une diffusion large reste souvent le meilleur moyen d'obtenir le juste prix, mais ce processus relève de votre décision.
Pourquoi passer par un professionnel plutôt que vendre par vous-même ?
Vous pouvez vendre seul et des gens y arrivent très bien. Ce que vous payez, c'est la présentation de votre bien, le temps passé avec chaque personne intéressée, la négociation menée à votre place et un soutien tout au long de la vente.
Vous débutez dans le courtage, pourquoi vous confier mon bien ?
Un courtier expérimenté a déjà rencontré des cas particuliers et dispose d'un carnet d'acheteurs. Je suis en train de construire les deux.
Ce que l'expérience n'apporte pas forcément, c'est la disponibilité et le soin. Quelqu'un qui suit beaucoup de dossiers en même temps ne peut pas connaître le vôtre par cœur. C'est précisément là que tout se joue, quand je réponds au téléphone, que je prépare chaque visite à l'avance et que je rappelle l'acheteur qui hésite encore.
Un courtier installé peut encaisser un client mécontent, il en a beaucoup d'autres. Mes premiers mandats font ma réputation.
Vous pouvez vérifier avant de vous engager. L'estimation est gratuite et ne vous engage à rien. N'hésitez pas à en solliciter une seconde ailleurs et comparez. Comparez le chiffre, mais surtout la façon dont il vous est expliqué.
Sur les questions juridiques enfin, un notaire encadre la transaction, comme dans toute vente immobilière en Suisse. Lorsqu'un point particulier le justifie, je consulte un avocat spécialisé en droit immobilier plutôt que de vous donner un avis approximatif.
